“在广西，中宅称第二，没有哪家家装公司敢称第一。”在洪城路星河国际B座的办公室里，中宅装饰江西分部总经理贺造云如是说。从他的话中，我们不但能听出中宅装饰在广西家装界的影响力，也能感受到一位分部负责人对自己企业的自信与骄傲。
贺造云，这位地地道道的江西人，在外学习、经营多年后，现在却以“外来者”的身份重新回到江西。当初总部决定在南昌设立分公司时，贺造云放弃在海南才开展好的事业，主动请缨要求调到南昌分部，重新开疆拓土。
都说“故土难离”，也许每个人都对故乡怀着一份亲近和眷恋，为着这份亲近和眷恋，贺造云回到了南昌。由贺造云来操盘的中宅装饰能否不用经历“水土不服”，而自然对南昌市场适应良好呢？还是如其他外来企业一样，要经历一段艰难的适应期，才能渐渐在南昌站稳脚跟？
让我们走近贺造云，听听这位本土的“外来人”如何评价南昌家装市场，并看看他对装饰行业有着怎样的独特见解。
管理：想做好事，先做好人
据我了解，中宅目前有多位员工。如何充分调动这多人的工作热情，大家拧成一股绳，共同把事情做好，绝对是考验管理者智慧的地方。当我问到“如何管理整个团队，发挥团队的最大效能”时，贺造云给出的答案很简单：当员工遇到不能解决的难题时，他会主动去找员工。“我要让他们知道，我们不是一个人在战斗，我们是一个团队。我这样做了，下面各级责任人自然也会这样做，长期下来，员工自然会感觉到自己背后有靠山，绝不是孤军奋战。”贺造云认为，只要团队的每一个人都认为自己后面有“靠山”，都敢大步向前走，那么事情就好做了。
“我一直都在跟我的团队强调，做事先做人”，贺造云补充道，“再完美的制度，没有好的人去执行，制度也会成为空架子”。贺造云一再强调，中宅装饰是一个有梦想的企业，中宅装饰是要做事业的，是要做长久的，所以投机取巧的事情不能做，违背原则的事情不能做。“十室之邑，必有中宅”，这绝不是一句口号，而是每个“中宅人”的梦想。“最终留下来的，都是认同我们企业梦想的人。”说到为员工谋福利，贺造云掷地有声：“这样的人，我不能让他们赚不到钱。”
用这样的决心，贺造云和他的团队，开始了在南昌的“梦想之旅”。当梦想照进现实，中宅装饰又遇到了哪些问题呢？
目标：让“全包家装”被越来越多的人理解和认可
“虽然回到南昌之后，也遇到过一些问题和困难，但我还是习惯从自己身上找原因，因为打铁还需自身硬，只有用这种思路，一个人才会获得成长。”贺造云回到南昌之后，碰到过问题，遇到过挫折，但他表现得比较淡定，不急不躁。而从这种淡定的背后，我还是能感觉出他的几许困惑。回南昌之前，贺造云做了不少准备工作，但面对南昌市场对于“全包家装”的种种负面评价，他显然有些措手不及。
“很多南昌人对于‘全包家装’的定义就是廉价、速度和低品质，这对我们开展工作增加了难度。”对于南昌市场对“全包公司”的种种偏见和误解，贺造云表示有些困惑，曾在广西、四川、海南工作过的他，觉得其他地方都比较推崇“全包模式”，但回到南昌，他首先要做的就是扭转消费者对于“全包家装”的一些负面印象，也就是要做推广普及的工作，让“全包家装”更加深入人心。毕竟随着生活节奏加快和消费者对家装品质要求的提高，“全包家装”肯定会成为一种趋势，被越来越多的人所接受。
“我不敢说中宅是‘全包家装’的领导者，但我会努力从自身做起，让南昌的消费者对‘全包家装’有全新的认识和解读，这就是我的职业目标。”
观点：家装公司的营销活动不能偏离本质
愿望是美好的，道路是曲折的。初到南昌，贺造云不仅要面临消费者对“全包家装”的质疑，还对频繁的营销活动表示了些许不适。贺造云认为，频繁的营销活动，漫天的促销信息，只会让消费者变得麻木，最后对家装公司的认识出现偏差。因为你今天让一块钱，明天就得让两块钱，不然消费者会不接受。
现在市场大环境不好，家装公司的日子都不太好过，并且越是想做长久的家装公司越不好做。但是，贺造云觉得，越是日子不好过，越要坚持品质不打折，在价格上做文章，只会让事情越发失控。“一次次让利活动就像埋下的一颗颗地雷，早晚有一天会被引爆。”我觉得贺造云的这句话绝不是危言耸听。
“活动不是不能做，但要适度，并且要贴合家装公司的本质”。接着，贺造云举了一个中宅装饰总部的活动案例：“4月24日，我们总部做活动，一个小时就签了98单。我们活动名叫‘抢工长’，虽然让利的力度并不大，但业主的认可度依然很高，这说明来到现场的每一位业主都是奔着我们中宅的品质和信誉来的，而不是奔着优惠来的。”贺造云认为这才是一个优秀家装企业的表现。
后记
“南昌家装市场不好做”已经成为行业共识，虽然贺造云先生对于这个问题的看法比较客观，但我们依然能从他的话语之间听出南昌市场一两点的“特别之处”。这些“特别之处”不是单靠一两家企业就能完全扭转的，但我相信，随着像中宅装饰这样的外地优秀企业纷纷涌入，南昌家装行业一定会有喜人的变化。多一份坚持，就会多一份希望。让我们共同努力，让江西家装行业变得更好。(中国江西网记者王春艳)
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