原创三岩次元土豆
在一定程度上，《江南百景图》这种比较小众、差异化的审美，已经影响到这个行业了。
年，反派大Boss新冠病毒上线。经济停摆、亲友相隔，全世界都处于一种压抑、灰暗的色调。
游戏作品在这一年中扮演了比以往更重要的角色，成为人们居家隔离时的美味调剂。治愈系美术风格的作品因此备受欢迎，在沉闷的背景板上绘出一抹亮色。
《集合啦！动物森友会》童稚可爱，《糖豆人：终极淘汰赛》圆润呆萌。此外还有二次元唯美风格的《原神》，以及今天要讨论的——《江南百景图》。
这款以明朝江南为题材的模拟经营游戏，是年下半年国产手游的第一个爆款。
根据TapTap和七麦数据统计，截至去年12月，《江南百景图》iOS版下载量超过万，安卓版超过万。
迄今为止，游戏活跃用户仍保持百万级别，并将于春节前后推出新的游戏内容，即松江府版本更新。
翻看TapTap用户评论，《江南百景图》好评中出现频次最高的关键词是“画面优良”，而差评中频次最高的关键词是“运营不足”。
可以说游戏能有现在的成绩，美术制作功不可没。而这种简洁古朴，素淡中透着鲜活的美术风格，确实击中了玩家、尤其是女性玩家的审美。
1月28日，《江南百景图》收获TapTap年度游戏大赏“最佳视觉奖”。图片：TapTap
至于《江南百景图》背后的研发厂商椰岛游戏（CoconutIsland，下称椰岛），许多玩家也不陌生。
自年成立以来，椰岛从独立游戏代理起步，自研、发行两条腿走路。
此前《医院》《汐》等自研产品为椰岛打下不错的基础，代理发行的游戏中也有《中国式家长》这样的高话题度作品。
年1月，《江南百景图》与Switch、《原神》一起作为游戏领域代表入选央视年度图鉴。
凭借商业和口碑上的双重成功，椰岛也借此迈上新的台阶。
据椰岛COO陈闻介绍，年初，整个椰岛大约有30名员工，而现在这个数字已经超过70。之所以用约数，是因为这个数字仍在不断增加。
1月中旬，全现在前往椰岛游戏实地采访，最初只有一间工作室的椰岛已经占据所在写字楼的二层和三层。其中二层的一半正在装修，因为工位又不太够了。
欣欣向荣的势头背后，椰岛也不能避免隐忧。从小团队到大公司的理念变迁，营收上对《江南百景图》的依赖，可能是椰岛必需面对的问题。
椰岛游戏办公区一隅。图片：全现在拍摄
接下来的对话，有两项主题。其中包括《江南百景图》和椰岛的美术研发历程，也有椰岛对于自身的回顾和思考。
让我们先来看一下两位受访者的人物设定。
千九：《江南百景图》主美术，在意美术组在团队中的话语权。与工作有关的谈话简洁凝练，与工作无关的内容回应寥寥，语速中透着“效率”二字。文中呈现的大部分对答是由许多追问整合而成。
陈闻：椰岛COO，年纪稍长。浑厚的男中音，语速均匀，说起话来滴水不漏，典型的商务精英模式。
你很难从他那里挖出太多猛料，也几乎找不到他的任何“毛病”。但对于一次采访来说，“找不到毛病”这个毛病太可怕了。
以下文字经过编辑、整理，顺序有调整。全=全现在，千=千九，陈=陈闻。
椰岛游戏办公区，隔断墙上的彩屏滚动播放《江南百景图》动态。
首先由NPC陈闻走个过场，补充背景知识：“公司80%收入都来自《江南百景图》，游戏超过70%玩家是女性，出圈规模这么大，是没有预料到的。”
全：《江南百景图》发行前后，椰岛发生了哪些显著变化？
陈：《江南百景图》上线后，整个项目一直缺人，研发人员最缺，市场部门也扩充了不少。
这个项目的体量大概比椰岛之前出品过的游戏扩大了10倍左右，整个研发、宣传、发行局面都是我们没有经历过的。
全：椰岛既做自研游戏也做代理发行，这两块业务的大概比例是怎样？
陈：按数量来说的话，代理发行占比大很多。椰岛一年代理发行四到五款单机游戏，但自研游戏可能要一到两年才出一款。
从商业回报来说，此前营收最出色的产品是代理发行的《中国式家长》，要比同期自研游戏收入多。
但去年《江南百景图》上线后，一方面是自研自发，没有研发分成；另一方面是采用F2P付费模式，所以现在它带来的收入要超过《中国式家长》。
全：现在《江南百景图》单款产品在整个公司营收中的权重有多高？
陈：我想想，现在基本上80%以上都来自这款产品。
从出生到成人，也许玩家曾经是《中国式家长》里的孩子，随即成为另一种自己。图片：游戏截图
全：《江南百景图》女性用户占有多高？这种比例是自然形成的还是有产品导向作用？
陈：女玩家比例超过70%。我们做《医院》的时候就看到，模拟经营游戏女玩家会多一些。
但椰岛上一款模拟经营游戏《黑暗料理王》因为画风暗黑，男玩家反而比较多。
所以综合来说，游戏类型加上美术风格，决定《江南百景图》的女玩家比例高于我们以前的所有产品，不过高到这个程度也是没想到的。
全：男性用户和女性用户在付费习惯方面有什么差异吗？
陈：男性用户可能更喜欢在重度游戏产品中消费，不时有大额付费，单款游戏充值几十万也不少见。
女性用户更多在轻度休闲产品中消费，相对而言付费频次较高，小额付费较多。
并且除了游戏内消费以外，女性用户更愿意为好看的、好玩的游戏周边付费，像《江南百景图》的抱枕、手袋等，面对的基本都是女性用户。
全：后续《江南百景图》长线运营的背景下，有没有新的接棒产品？
陈：目前主要精力还是用在持续更新维护《江南百景图》，然后《中国式家长》的移动版会在今年上市，还有我们自研的单机PC游戏《完美的一天》也在今年发行。
但是能够达到《江南百景图》这样体量的产品，目前还真没有。
全：《江南百景图》发行后火爆出圈，和椰岛最初的预期有什么不同？
陈：从港澳台用户数据反馈，我们大概知道这款游戏单个用户收入应该超过椰岛此前做的模拟经营类或者F2P游戏。
但没有预计到会有现在这么大的用户规模。出圈这件事我们认为是必然的，但发生过程非常突然，出圈规模也超出预期。
本来我们认为模拟经营类爱好者是火种，可能带动身边人玩这款游戏。
游戏里的一些历史梗，能吸引一些对古代建筑、古代文化感兴趣的泛用户加入，比较垂直地出圈。
但后来因为美术方面（人物立绘、建筑图样）的好评，游戏在同人圈、二次元圈、古风圈传播开，是完全没预料到的。
（注：《江南百景图》年3月率先在港澳台地区发行，7月在大陆发行。）
《江南百景图》游戏周边。
全：那么这款游戏对椰岛口碑方面的助益如何？
陈：椰岛之前的口碑一直很好，但还是偏小众的，属于独立游戏细分领域。
《江南百景图》出来后，用户覆盖面变大，之前积攒的口碑也让更多玩家知道，整个辐射圈更大了。
全：我们观察到《江南百景图》已经开始和其它品牌推出联名周边，联名产品是怎么运作的，对游戏的意义是什么？
陈：目前游戏和喜茶、纪梵希做了两款联名产品。
大体合作方式可以是联合推广，也可以是对方支付一定费用，获取我们授权。
市场团队接下来会更多地做线下活动和联名产品，让游戏持续曝光。
我们希望《江南百景图》在游戏领域以外，也能获得一些
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