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内容提要?年8月8日，江西日报社社委会决定，中国江西网与信息日报融合发展，网站主导传统媒体发展，对大江传媒来说是一种新的机遇与挑战。一年来，通过内容、发行、运营、融媒体四个“穿透力”，直面融合问题，解决媒体融合发展的“痛点”。信息日报发行量稳步提升，盈利能力显著增强，新媒体主导传统媒体融合发展取得初步效果。
新媒体主导纸媒融合发展的探索与实践
文/练蒙蒙?邵?平
中国江西网（大江传媒）是江西日报社加快媒体融合转型步伐的排头兵、主阵地。近年来取得了社会效益和经济效益的双丰收，影响力、传播力和经济实力得到稳步提升。年继续跻身“中国新闻网站传播力30强”“全国地方省级新闻网站传播力10强”，最好排名为省级新闻网站第2名，全国新闻网站第9名，处于省级新闻网站第一方阵。年，中国江西网（大江传媒）产业经营首次跻身亿元文化企业行列，净利润达万余元。
信息日报是江西日报报业集团下属子报，创办于年10月1日，是全国第一张以深度经济信息、百姓生活资讯为主的综合信息类日报，开创了我国信息类报刊之先河，就是这样一份具有33年历史的报纸，和全国都市类报纸一样，面临着影响力下降、人才流失、用户流失、广告下滑的困境，年，信息日报总体亏损多万元。
年8月8日，江西日报社社委会决定中国江西网与信息日报融合发展，通过采编流程再造、广告经营融合、人员分流安排等深度融合，走出了一条新媒体和传统媒体融合发展的探索之路。从全国媒体行业来看，同一报业集团旗下网站与纸媒合并，新媒体主导传统媒体，并不多见。
媒体融合是一场颠覆转型，不是简单将传统媒体互联网化，也不是将新媒体的经验简单嫁接于传统媒体，而是如何在新媒体和传统媒体之间，寻求在内容、渠道、平台、运营、管理等方面的创新，进一步提高影响力和传播力。年前后，时任江南都市报总编辑王晖（现任江西日报社社长）在推动江南都市报快速发展的过程中提出了“区域市场小而优”的发展策略，以地域作为维度。策略非常成功，江南都市报通过在省会城市的高密度覆盖实现了江西市场的“一报独大”。秉承这一思路，信息日报一是坚持与中国江西网的深度融合；二是推进“细分市场小而优”发展思路。这个细分市场，是指垂直领域，是指专业化内容。信息日报在内容上不再追求“大而全”，用户群和客户群也不再追求“大而全”，而是精准定位，力图走出一条“细分市场小而优”的路径。
一、内容穿透力，实现传播力的精准定位
长期以来，传统媒体擅长内容生产，主打社会新闻、突发新闻等短平快的内容，但现在的问题是明显拼不过新媒体。读者已经在第一时间通过新媒体渠道获取到了第一手资讯，第二天报纸出版发行，就成了旧闻。也就是说，现在报纸媒体，如果还维持原来的内容生产流程，那么内容就无法满足市场需求，注定和读者格格不入，就要面临被淘汰结局。权威时政要闻，深度重磅解读，独家财经报道，这是信息日报融合后在内容上作出的重大调整。通过解决两个问题，将内容穿透阻碍直抵读者，精准到达读者手中。
一是我们是谁？信息日报原来定位为都市类报纸，但都市类资讯已经转向新媒体平台，融合后，信息日报定位为江西人的政经读本，聚焦有深度有广度的报道。信息日报向来有一批训练有素、经验丰富的记者编辑，有专业理念和娴熟技能向公众提供高品质的新闻和资讯服务，客观慎重报道新闻，深入解读事件，权威宣传党和政府重大举措。同时，信息日报原有的90人采编团队，保留45人负责报纸的正常出版，其余人员并入中国江西网，将原有的信息日报采访力量和网站融合发展，两家媒体的釆访力量打通成为一个团队，新设四个采访部门，即时政中心、深度调查中心、财经中心、视觉中心。通过重新定位和重构采访，清晰找准了自己定位。
二是我们的读者是谁？原来江西的几份都市类报纸，通过价格竞争，积累了较多的用户，但这些用户自由选择性较强。融合之后，研究确定信息日报的读者群体为省市县三级公务员和企事业高管人员，主要面向政商群体，定位为中高端读者，将原来的都市类报纸群体抛开，主攻政读、时政、人事、财经等新闻，很好地解决了谁写谁来看的问题，以满足读者精细化需求，力图做到内容上更加优化，传播上更加精准，定位上更加明朗。
二、发行穿透力，形成中高端用户的高效黏合
年1月4日晚7时，南昌的一位国企高管收到了发行人员刚刚为他送上的《信息日报》，40个版的厚度上还传递着发行员手中的温度，全没外面风雨的冷峭。
这是年信息日报推出的新政策，即面向江西全省国企高管等中高端政经特定人群免费赠送全年的报纸。1月4日当天，信息日报社派专人为在南昌的余位国企高管领导，送出了年首期《信息日报》。免费赠报开启了纸媒新的发行方式，得到了很多领导的
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