鍖椾含鏈�濂芥墜瓒崇櫍鍖婚櫌 http://pf.39.net/bdfyy/zjft/210630/9125676.html从《南方都市报》总经理到本来生活网创始人，喻华峰已经成为媒体人转型创业的一个符号，但这不足以概括其全部——选题思维出来的爆款案例“储橙”，为何无法复制？生鲜电商的胜出率只有5%，本来生活会在此列吗？
实际上，本来生活也好，“褚橙”也好，喻华峰的创业经历在被解读的过程中迅速“符号化”，简言之，被抽象成了一个概念。
“符号化”的好处是便于传播，但是与现实中的本人已经渐行渐远。本文要做的，梳理喻华峰的创业故事，首先就是一个去符号化的过程，这样才能还原一个真实的喻华峰和他的本来生活。
▲本来生活创始人喻华峰。
喻华峰的创业故事，与其说是一个媒体人创业的励志故事，倒不如说是一个精明的商人像猎狗般寻找利润的过程。
1转型：从媒体人到创始人其实，媒体人时代的喻华峰，已经为他后来的商业路线图埋下伏笔。
年，就职于《南方周末》的喻华峰，受邀出任新创办的《南方都市报》总经理一职，主管广告和发行业务。
年，中国媒体界众所周知的那起案件爆发后，《南方都市报》出具的“喻华峰个人表现证明材料”介绍，“南方都市报97年创刊时，亏损多万，98年亏损万元，经过喻华峰的努力，从99年开始，南方都市报逐年盈利，创造了中国报业三年扭转亏损、上交利润的奇迹，其中99年盈利万，年盈利万，年盈利万，年盈利万，年盈利万。南方都市报之所以能取得这么大的经济成就，与喻华峰的极强的工作能力绝对有密不可分的关系。”
▲喻华峰管理期间南都三年盈利的主要原因。
知情人介绍，喻华峰之所以做到三年盈利，主要原因有两点。一是自办发行，节省了让利于邮政系统15%的发行费用。而正是自建发行队伍的经历，令喻华峰创业后创办微特使物流配送公司，成为本来生活的姊妹公司；二是“虎口夺食”，以地产广告为突破口从《广州日报》分食了大量广告业务。众所周知，《广州日报》是中国最赚钱的媒体，《南方都市报》创办时其广告收入已突破10亿元，喻华峰带领的团队发明“江景房”概念，吸引了众多珠江两岸地产商分一部分广告费转投南都，此后，《南方都市报》广告收入直线上升。
而《南方都市报》在广州日发行百万份的销量也为其广告营收奠定了雄厚的基础。
▲喻华峰履历。
如此看来，喻华峰营造“概念”的能力并非自“褚橙”起。
但喻华峰事业蒸蒸日上之时，不料却迎来人生一波劫难，受案件牵连，喻华峰的媒体人轨迹发生逆转，直到年3月减刑出狱。之后的职务是网易副总裁。
年3月，喻华峰从网易副总裁位上离职时，已获得杉杉老板郑永刚1.7亿“授信”，着手自行创业。此后近2年时间，喻华峰以投资人身份拜访上百家互联网公司。最后，将目光聚焦在生鲜领域。
年7月，本来生活网上线。此前，专责物流配送的微特派公司已经成立。当年，主要借助“褚橙”的销售，本来生活营收达到万元。
2爆款：为何后继“无橙”？如果将“褚橙”比作广州的地产广告的话，喻华峰成功地将自己过去复制了一遍。同样，借助“褚橙”这一突破口，本来生活第二年营收已突破0万元。
“褚橙”是如此成功，以致本来生活再推出的“柳桃”、“潘苹果”竟黯然失色。时至今日，业内提到喻华峰时，多叹其“后继无橙”。
“褚橙”的荣耀，实际上反映出生鲜电商做到今天依然没有摆脱的一个“宿命”——“特色农副产品销售”这样一个角色。
▲本来生活网上褚橙的预售介绍。
本来生活为人津津乐道的是其以开“选题会”的方式选择将要销售的产品。所谓选题，实际上就是“给我一个看这篇稿子的理由”，本来生活卖产品也要求“给我一个买这个产品的理由”，同样的橙子江南十几个省市遍地都有，顾客为什么非要在本来生活网上买？
喻华峰说：“在互联网时代，大家过于强调产品，我要加入一些内容进去，把产品内容化，把产品当做内容来卖，而不是只当成产品来卖。”
显然，一个打动人心的故事是最好的理由，就像“褚橙”。后来者与“褚橙”相比，“柳桃”、“潘苹果”只剩下名人效应，再也没有催人泪下的故事元素。
如果局限在“特色农副产品销售”这样一个范围，生鲜电商顾客群只能局限在高端用户和“尝鲜一族”。
▲“潘苹果”的新鲜亮相。
价格显然是一个绕不过的坎。以各家最热卖的鸡为例：生鲜电商主打散养鸡，一只1公斤左右的散养鸡，电商价格在元左右，而消费者到农贸市场买一只同样的散养鸡，大约只花一半的价格。
笔者身边就有这样的例子。许多人通过
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