年12月11日下午,由腾讯网·亚太家居联合腾讯网、亚太传媒共同举办，以跨屏营销、O2O、整合联动为主题的COM中国家居互联网营销峰会在上海国际会议中心盛大召开。近名来自家居行业精英出席了峰会，一同探讨家居互联网营销新方向??。腾讯网·亚太家居现场邀请王力集团营销总监董小锋对此发表精彩言论!
??采访对象：王力集团营销总监董小锋
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??采访记者：赵杭灵???
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??时间：12.11??
??地点：中国家居互联网营销峰会华东站现场
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??：您好，本次峰会是以“跨屏营销电子商务和整合联动”为关键词，您觉得您对哪一个关键词比较感兴趣？
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??：我感兴趣的还是最后一个整合联动。这个我觉得还是比较感兴趣的。
??：那您觉得这个关键词是什么让您感兴趣呢？
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??：因为家居建材行业，跟快销品行业不一样，我们在发展电子商务的时候，碰到??最大的问题就是，比如说我们的防盗门，可能你得先去量门洞，后面要去安装，要去售后，是线上和线下怎么结合，联动起来才能达到我们的效果。这就是为什么格力做电子商务，是年10月份才上天猫的原因，也是考虑到这个问题。
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??：王力安全门有没有做一些O2O方面的调整呢？
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??：是的，我们O2O模式，从原来的线上宣传，到通过线上的价格统一，实现线下的价格统一。现在我们又推出了一个最新的线上品牌，叫能诚尚品。这个是完全电商的一个品牌，在跟线下的合作方式又不一样。从原来的宣传，统一价格，宣传品牌为主，到现在能诚尚品会达到是以争取市场份额为主。
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??：您认为王力安全门在电商方面是不是有一些阻碍，或者您觉得发展电商最大的困难是什么？
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??：最大的困难，一个是价格体系，这个价格体系的梳理我们花了整整一年的时间。防盗门，我们以前重工程，轻零售。同样一堂门，卖的价格差异非常大。网上的价格定高也不是，定低也不是，怎么定大家多会有意见，这是价格体系的梳理，我们花了一年时间，现在基本上能够达到标价全国统一。第二点，因为每个门都要去量门洞，都要涉及到安装，这个时候我们线下经销商的服务水平和热情，对电商的推广会起到很关键的作用，现在我们也是逐步解决这个问题。
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??：目前对于整个家居行业来说，大家都在说O2O，您觉得有真正做到了吗？或者说您理想中的状态是怎样的呢？
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??：家居建材行业我还不太清楚，防盗门行业应该还没有，因为我们王力安全门电商O2O的模式目前还是走在防盗门的最前列的。其他的品牌基本是以宣传，或者是以个别经销商的单兵作战为主。O2O是线上的宣传和线下的体验，加上线下的服务是三者的联动的模式，对我们这个建材行业来讲确实还是有一定的难度的，因为你没办法把这个渠道完全甩开干，你又要把他们的积极性激发出来，又不能让他赚取太多暴利，我们要让利给消费者，又要保持物流的畅通，或者运输、安装一系列的问题，都要结合好，所以说建材行业难度更大一点。
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??：说到电商的话，肯定会提到双11和天猫，您觉得在天猫方面您会有哪些考虑？双11的时候会不会有一些布局呢？
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??：去年很遗憾，天猫亿的成交额，当时我们还没上线，成交额是零。今年我们双11达到了防盗门行业第一，并且领先第二名大概%以上，这是目前的情况。并且现在天猫多品牌运作，我们在天猫开了王力的商城，同时也开了能诚的商城，另外能诚这里有一个独立的子品牌叫能诚尚品，这就是完全线上操作的一个平台，这个平台基本上跟线下，线下只是负责给我们安装，量门洞，售后服务。可能会推动防盗门价格战，因为我们以前我们在王力天猫商城旗舰店上，我们因为标价和线下是一样的，起不到让利给终端消费者的作用，能诚尚品用另外一种模式，就能够达到不需要开这么多的专卖店，但是在线上的宣传还能够保证销量，线上宣传相对来说实体店投入的成本就降低了，但是安装售后服务的质量水平会提高。利润空间也更多让利给消费者，让消费者真正享受到实惠。
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：年主要的目标是什么？
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??：现在我们在做整个广告、以及营销的规划，我特别看重网络营销这一块，比如说腾讯家居的七夕家装节，类似这样的活动我们都会更加深入的开展。我们把网络营销当作两块战场，一个是宣传品牌的战场，一个是获取80后，90后这一部分年轻人市场的战场，这部分人市场现在就很明显的倾向于网上成交。
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??：您觉得我们家居媒体或者说网络媒体，对于企业、行业来说会起到一个怎样的作用呢？
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??：走出去请进来，如果说闭门造车的话，可能很多事情就感受不到这个世界变化有多快，主动的走出来，参加这些活动，我觉得对于我们企业会有很多的启发。实际上防盗门行业是在向木门行业，或者其他的家居行业在学习，这样的峰会就是一个平台，为什么向他们学习呢？在终端建设、网络营销方面他们可能会走得比我们更前面一点，同时我们也在向家电行业学习。
???????????????：感谢董总接受我们的采访?????????????????
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