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“公司在产品线的锻造和运营管控体系方面积累了丰富的经验，完全有能力向外面扩展。我们在去年制定了战略性进入上海的目标，并希望通过上海公司辐射到整个长三角区域，实现从区域性品牌到全国性品牌的华丽转身。”正荣集团上海公司总经理章建波向中国房地产报表示。
据了解，年，在销售过百亿的全国50强企业中，福建的地产企业占到了十分之一，包含了融侨、建发、金辉、旭辉等，构成了一个强大的“闽系地产”。走出东南大本营，扎根一线城市并伺机覆盖长三角，正是这些福建房企迅猛拿地的根本动机。
正荣集团、融信集团、名城企业集团将上海作为其进军长三角市场的重要战略据点，金辉集团则将产品研发中心部署于上海，显示出在华东市场长期发展的决心。
一位不愿透露姓名的业内人士表示：“很多地方性房企，都是之前靠关系，在当地低价或不用钱拿地，靠此发家。但现在当地市场成熟了，低成本拿地机会少了，手上的地也都开发得差不多了，所以需要离开那个地方，主要是为了去除当地的关系。到一线城市拍地后，就把自己变成一家市场化的公司。”
不同于正荣与融信的高代价布局，福建军团的另一领军企业——阳光城则以“拿地策略稳健”着称。早在上述徐泾镇会展中心3号地块的开拍前，阳光城就发布公告，称公司将公开参与该地块的出让活动，公司或子公司亦可以与第三方联合参与竞拍，但最终却放弃拿地。此前，阳光城“迁都上海”后拿下的4幅地块均是以低价入手，溢价率未超过2%。据统计，今年上半年，阳光城在全国获取的土地总金额不到30亿元，平均楼面价为元/平方米，仍然维持在一个较低的水平。
“阳光城崇尚稳健经营，虽目标高远却并不冒进，公司每拿一块地都会对土地的收益与风险进行全面评估。拿地时主动选择适合高周转的中小型地块，且单幅土地总金额不超过10亿元，以免对资金流造成太大压力。”阳光城集团总裁陈凯介绍说，精准投资、高效运营、适销产品是阳光城全国扩张期间的核心竞争力。
年底，阳光城把管理总部搬到上海是企业全国化发展战略中重要的一步，上海的房地产市场规范、市场化环境非常好，这对于企业未来坚持市场化运作是有决定性影响的。此外，也是为了吸引和留住一线的房企人才。
阳光城集团总裁陈凯表示，上海亿的市场份额，行业前十名集中度在20%左右，这个比例远远低于广州、深圳这样的城市。上海的发展空间还很大，虽然地价很贵、竞争很大，但是市场容量在，“我们很看好上海这样的一线城市或省会城市。相反，我们不是很看好一些三四线城市”。
盯住一线城市
为何闽系军团如此“迷恋”一线城市？
“这与福建房企的企业发展战略有关”，融信集团相关负责人称，福建房企深耕福建多年，已具备了一定的实力和经验，企业做大做强，就必须向全国扩张，实现从本土到全国品牌的跨越。
跻身一线城市，能让企业快速成长并收获更多的经验，从而迈出扩张最关键的一步。“一线城市，人才济济、资源丰富、与国际更接轨，有着诸多的优势，这是吸引地方龙头企业前往的原因之一”，融信集团的相关负责人称，此外，京、沪两地历来是全国地产的标杆之地，“能在这里站稳脚跟，则是实力的象征，能迅速打开知名度”。
当然，一些成功运作的闽企更是起到了示范和引领作用。例如泰禾集团，早在年初就毅然转战京城，以开发“国宅”运河岸上的院子闻名京城。在年的年报中，泰禾则明确表露了布局全国的意图，宣布未来将“坚持品牌发展战略，增加土地储备，房地产开发布局逐渐从福建、北京两点向全国铺开”。“今年上半年，泰禾频频出手拿地，让外界一时间议论纷纷，事实上并非一时冲动，而是早有谋略”。
“正因此，融信、阳光城、正荣等房企都进军上海并扎根，掀起进军一线城市的‘第二波’潮流”。
雄厚资本外援
“资金雄厚，是闽企敢于激进拿地的最主要原因。”沪上一家上市房企高管指出，闽系军团敢于与大鳄“叫板”，屡创地王纪录，是因为“闽系”房企已具备足够实力在一线城市设立总部基地及开发据点。
作为上市公司，阳光城、泰禾在今年一季度净利润涨幅均超过%，为全国扩张提供了良好的销售支持。年阳光城主营业务收入54.52亿元，同比增长68.88%；净资产收益率为27.3%，这一指标远高于行业龙头万科的19.66%、保利地产的21.67%。从泰禾发布的年半年度业绩预告来看，上半年泰禾归属于上市公司股东的净利润同比增长近9倍。“大本营福建，就是我们的钱柜和粮仓。”泰禾集团相关负责人指出，公司拿地的资金来源中，一部分是销售回款，而这主要是来自于其大本营福建。
据中国房地产报了解，不管是泰禾、阳光城，还是正荣、融信，无一不是深耕福建，且年销售业绩也大多达到百亿规模，累积了原始资本和开发经验。正荣集团品牌经理江平表示，“积极外拓是正荣集团进行全国化战略布局和城市扩张的需要，但福州作为集团的大本营有着重要的意义，正荣集团目前总部还依旧在福州，暂时没有外迁计划。”除了房企本身销售与融资能力，近期丰富的福建民间资本和海外资金的回流也是不容忽视的幕后推手。
厦门一家民营房企负责人向记者透露，受福建钢贸业、制造业等产业不景气的影响，大批民间资金开始投资房地产，或加入知名房产商的项目融资，或投资私募基金，此外，半数以上的福建房企，都有着来自海外的资本背景，这些回流的资金多来自东南亚和美国、加拿大等地。随着国内加快发展新型城镇化，海外资金大量回流，成为福建房企的重要资金来源。
“福建房企的确迎来了发展壮大的好时机，但要想在华东市场继续深耕下去，还要深入开发区域发展战略，在项目前期规划、中期营销、后期推广方面都做好缜密的规划。”该房企负责人指出。
by中国房地产报第一财经日报
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