自在传媒策划的《滚蛋吧!肿瘤君》海报
12月7日,北京无限自在文化传媒股份有限公司(以下简称“自在传媒”)在新三板正式挂牌公开转让,这是继爱尚传媒后又一家影视营销公司登陆新三板。这家公司也有不小的来头,它是近期票房大卖的《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》的背后推手。
创业:从娱记到影视推手
“80后”创始人朱玮杰曾是娱乐记者,年,头顶“中国最年轻的都市报娱乐部主任”光环的朱玮杰毅然放弃铁饭碗入京创业。与朱玮杰共同创业的,还有同为娱记出身的周维和刘哲。媒体人的敏锐,让他们最早“捕捉”到电影市场“大爆发”的信号,年,他们离职后创立了自在传媒。
凭借着当娱记积累的人脉,朱玮杰接到了第一单——《让子弹飞》互联网推广。于是,自在传媒慢慢在业界打出了名堂,而真正使其名声大噪的是,年6月为《富春山居图》进行营销宣传,他们将大量负面评价向中性评价引导,将硬伤引导为槽点,将骂声引导成笑声,最终使该片票房超过3亿元。经过4年的打拼,自在传媒已是国内电影圈一流的营销公司,参与营销的电影票房已超百亿元。先后策划《催眠大师》、《失孤》、《煎饼侠》、《滚蛋吧!肿瘤君》等影视项目的宣传推广。
转型:搭建“营销矩阵”
很多营销公司的天花板是项目来源,自在传媒的策略是通过设立不同定位的多个控股子公司,多角度切入娱乐行业,搭建“营销矩阵”。
据公开资料显示,自在传媒目前服务万达影业、华谊电影、光线传媒等影视行业巨头。在电影之外,自在传媒还为央视、浙江卫视、安徽卫视,以及国内一流电视剧制作方提供电视剧推广服务,服务项目包括《幸福来敲门》、《新闺蜜时代》、《兰陵王》,并曾为爱奇艺《盗墓笔记》、乐视网《学姐知道》等网络自制剧和自制综艺节目提供营销服务。
“娱乐大爆炸”之下,营销公司收获高增长在很多人看来,电影营销之所以成为产业链当中独立的一环,得益于整个电影市场高速增长;从另一个角度来看,当电影、电视剧、网络剧、综艺节目等娱乐产品呈现爆发增长的态势时,优质的营销能力显得更为稀缺,从而获得高增长和高毛利的机会。
从财务数据看,自在传媒年、年、年1月至5月的营业收入分别为万元、万元、万元,净利润分别为-元、万元、万元,年仅1月至5月的净利润,就几乎与年全年持平。毛利率提升,得益于自在传媒业务向新媒体的转型。
自在传媒将核心业务分成了全案营销、新媒体营销、跨界整合营销三大方面:在全案营销方面,要求通过大数据的收集、分析,了解电影的目标人群定位,并提出整体推广策略。公司曾针对《催眠大师》确立了主打“神秘”“催眠”的定位和推广策略。在新媒体营销方面,自在传媒擅长通过大量APP、
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