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近几年，营销圈刮起了跨界风，不少品牌纷纷挤进跨界的大潮，其中，跨界最为疯狂的当属喜茶，3年跨界联名54个品牌，堪比奶茶界的supreme。
最近，喜茶在继推出茶叶蛋、开宠物友好店之后又开了一家茶馆。此茶馆非你想象中的茶馆，是喜茶联名《江南百景图》，在游戏中开的一家茶馆，给会玩、有趣的年轻群体带来了不一样的体验。
1.喜茶×《江南百景图》将茶馆开在游戏里
《江南百景图》自今年7月份上线以来，已经上了二十多次热搜，与其他游戏中激烈的打斗场景不同，江南百景图是一款比较悠闲的放置类游戏，玩家们只需领任务搭房子。
而且这款游戏最吸睛的地方就是2D水墨+动画，像《清明上河图》呈现宋朝市井文化一般，江南百景图中水墨风格的城市景观外加古风音乐都极尽呈现出江南小镇的文化气象，这也让当代忙碌的打工人们得以放松片刻。
这一大亮点恰恰也是喜茶选择与《江南百景图》联名的原因，一方面，喝奶茶本身就是来治愈心情，让人悦己、放松的，因此，喜茶的这一大品牌调性与《江南百景图》的属性不谋而合；另一方面，喜茶上新了一系列桂花新品，包括酒酿桂花冻、芝芝满陇金桂、酒酿桂花乳酪包等，灵感来源于杭州新西湖十景之一“满陇金桂”，这与百景图的画面十分吻合，由此更加让用户仿佛身临其境，也为新品宣传了一波。
不同于简单的把品牌或者IP放在一起的跨界联名，喜茶将自身融入到游戏中，领任务搭建茶馆，并由品牌IP阿喜担任茶馆老板，或许不少玩家已经在游戏中喝到喜茶了，这种好玩、有趣的互动模式，拓展了新式消费场景的同时也给年轻用户带来了全新的游戏体验，可以进一步将游戏粉转化为品牌粉。
而且，为了进一步加大此次跨界活动的传播，喜茶还在B站上线了一支鬼畜视频，讲述了品牌IP阿喜在江南小镇开设茶馆的故事，从开荒建屋、种茶交易、等到严大人到收获蟾宫喜桂、制成桂花茶。与此同时，《江南百景图》还上线了一支番外集视频，讲述了游戏中马文才排队买喜茶而遭抢劫的搞笑故事。
01:28通过鬼畜+搞笑的视频，既展现了喜茶新品的用心巨制与好喝，又用游戏中的“谐音梗”与场景，构建了年轻化的语言，赋予品牌一定的社交属性，由此也将扩大品牌的传播矩阵。
不仅如此，喜茶还将“虚拟世界”搬到现实中，在门店设置了打卡位，给大家和阿喜、严大人、飞贼合照的机会，并且还出了限定周边纸袋和杯套，以圈粉更多玩游戏的年轻用户群体。
总之，喜茶通过与《江南百景图》跨界联名，给用户带来了全新的观感，而且两者高度契合的调性与用户群体，也使得喜茶扩大了潜在目标群体。
2.喜茶频频跨界联名的原因
正如我们前面所讲，喜茶从年开始，三年内已经联名跨界50多次，仅仅上半年就与14个品牌联名，被称为茶饮界中的“交际花”。
纵观喜茶的跨界联名史，几乎涵盖我们生活的方方面面，吃、喝、玩、乐，喜茶样样都未放过。
例如，与文创、美妆等品牌合作推出国潮服饰、化妆品；与OCT-LOFT国际爵士音乐节合作，赋予品牌音乐属性；联名爱彼迎制定民宿…那么，喜茶如此频繁地跨界联名，到底是为什么？
（1）加速更新跌换产品，提高品牌竞争力
在我国有7万家茶企，而且茶饮行业技术门槛低，将不断会有新茶饮品牌崛起，喜茶面对的竞争只会更加激烈。
再加上如今茶饮市场面临产品同质化严重困境，喜茶难免焦虑。因此，一方面，喜茶是想借助联名跨界不断更新跌换产品，以对抗产品同质化问题，留住消费者的心；另一方面，喜茶是想通过这些营销方式，从品牌形象和消费群体上拉开与其他品牌的差异化，形式自己的特色与优势，增加品牌的竞争力。
（2）打通不同圈层，吸引更多消费群体
简单说，跨界联名就是两个或两个以上主题相互连接，充分发挥各自的优势，通过产品创新或话题传播，达到1+12的营销效果，并借此将更多的消费群体拉入怀中。
例如，前不久喜茶借势宠物经济的发展前景，开了一家宠物友好店，主题店内不仅为用户准备了茶饮，而且还为宠物准备了相应的饮品，吸引了不少用户群体前去主题店打卡分享并形成了一波UGC传播，由此能够将品牌渗透进不同的圈层，获得更多的消费群体。
（3）向用户输出品牌价值与文化
喜茶的每一次跨界联名基本上都会推出周边产品，例如纸袋、杯套、帆布包等。
例如，本次与《江南百景图》的联名纸袋、与百雀羚的合作，融入国潮元素，将上海滩旗袍美人印在杯身上…还多次与独立插画师合作，创作出一系列符合喜茶品牌理念、饶有趣味的系列原创插画。
喜茶借助这些跨界联名的创意周边产品，既让用户看到了产品力以外的品牌价值，也向用户输出了“喜茶文化”。
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