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纸媒数字化往往找不到盈利模式。多年数字化转型效果不彰，反而转出个“转型是找死”之说，真让人沮丧万分！盈利模式不解决，过尽千帆皆不是，市场终究会起决定性作用。所有的喧嚣、荣耀、开香槟庆祝都是过眼烟云，比打回原形更残酷的是打不回原形，因为无数价值化为乌有了。
一、“无处不在”的陷阱
“转型是找死”并非仅仅调侃或愤激，其现实语境是转型路陷阱无数。在这里只讨论事关战略的一个：让产品无处不在。一些媒体要求占领传播技术创造的一切新兴媒体终端，《纽约时报》提出“到处皆有纽约时报”，《金融时报》《华尔街日报》等在全球各地建设各种语言的网站。①国内，《南方都市报》年宣布“南都，无处不在”，大力构建“南都全媒体集群”。
且不论具体产品，让其无处不在的策略忽略了一个营销公理：市场分为利润区和无利润区。利润区是你在此处能够赚钱，无利润区是你赚不到钱。到无利润区去提高质量，很好；改善服务，很好；提供多种选择、满足公众需求……很好、很好；但这一切都是成本、是钱。
美国管理专家亚德里安·斯莱沃斯基直言不讳：“无利润区是企业的‘黑洞’。在自然界的黑洞，光线被吸入不再复出。在经济黑洞，资金投入之后，不会产生利润。”②每家纸媒都请算算：数字化转型，自己进入了多少无利润区，又在那里待了多久！无处不在，是带来了利润与活力，还是导致了亏损与停滞？
一个不可否认的事实是，由于缺乏对无利润区的警觉，到处秀存在感，国外报刊纷纷裁员、倒闭，国内不少报刊也多年未加过员工工资了。把投入无利润区的钱省下来善待“起得比鸡都早”的员工，这不丢人。
一群活泼又聪明的传媒人怎会掉入这么明显的陷阱？原因太多，其中之一是数字化转型目的不清、路径不明，似乎只要数字化就是好的，从桌面互联网到移动互联网无处不在，也是好的。我曾论述这是“最大数字化”的失误，要用“适当数字化”扬弃之。
我界定传统媒体的数字化转型是运用数字技术的持续探索。要使探索有目的、有路径，需要给出操作性定义——适当数字化，它来自经济学的“适当技术”，其含义是：盈利而非高新——你需要选择运用新技术盈利，而非不加选择地追高逐新。③把该理念落实，就是明确盈利模式。
二、向新媒体削减成本
盈利模式即赚钱方式。强调“模式”，是强调盈利的商务结构。盈利＝收入－成本，核心即4字诀：少花、多收。本文前半论少花，后半论多收。
少花即控制成本，通常想到削减传统媒体预算，这对，但不够，因为“最大数字化”误区，新媒体浪费更加惊人。“大刀”向新媒体头上砍去，更显降成本奇效。首先，明白浪费怎么产生，要从线上竞争大趋势说起。
低门槛竞争到幂律魔咒。传统纸媒办新媒体大多不盈利，但我们还要看到，新人办新媒体也大多不盈利或微利！美国学者乔纳森·尼等说出了重要原因：“对于市场新军来说，互联网乍看上去代表着潜在的福音。
然而，那些曾经在陌生的地盘为新手公司创造了机遇的特质，反过来又会使这些新手公司难以维持针对后来人的门槛。”启动一家在线企业的固定成本非常低，市场新军还没细细品尝成功的滋味，马上又要跟从低门槛进来切分蛋糕的所有新军对抗，如不具备针对其他新军的优势，那他们没有一个能做到可持续发展。
还因为互联网业务增长非常快，对客户的吸引力有限，客户轻松上网，又轻易从一家网站去到另一家网站。简单说，因为低门槛，这是比线下远为竞争惨烈的市场。想想“瀛海威”，想想网易社区、雅虎邮箱，想想让多少人为之疯狂的半夜偷菜……固一世之雄也，而今安在哉？尼氏的结论是：“与创建线下企业相比，创建成功的网络企业更加困难，而不是更加容易。”④
老这样“春秋无义战”？不！很快就要“六王毕、四海一”。年底京东CEO刘强东透露公司新年内部口号：OneWorld,OneShop。尽管夸张，但揭示了网上竞争的趋势——幂律魔咒。
幂律，通俗地说就是：重要的少数与琐屑的多数。年，纽约大学学者克雷·薛基用幂律研究博客，他清楚解释了幂律曲线：“在任何排名系统里，第N名的值就是1/N。不管你用什么指标排名（收入、引用量、访问量）”。
在博客圈，第2名的值是第1名的一半，第10名的值是第1名的1/10。随着分母递增，对应的差别越小。1/2与1/3差别大，1/与1/几乎没有差别。重要少数排在前面形成“大头”，琐屑多数排在后边形成“长尾”。薛基预测，博客会成为等级清晰的圈子，最高的是访问量极多的名人阶层，其次是访问量稍逊的中等阶层，最后是大量的长尾，絮絮叨叨给少数朋友和家人看。随后几年中，他的预测被证明相当准确。⑤
年，美国政治学家欣德曼研究美国的新闻网站和政治网站，认为流行的“长尾理论”与事实相去甚远，“我们最在意的不是谁贴了，而是谁读了”，“绝大多数在线内容都得不到链接，吸引不了眼球”。其结论是：“万维网受众，实际上比传统媒体如报纸和杂志的受众，更集中
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